営業本の人気おすすめランキング15選【営業マンや不動産営業にも】
2022/07/27 更新
営業力強化にはビジネス書が大いに役立ちます。実は不動産や生命保険、法人営業など職種ごとに適した営業本があるんです。そこで今回は営業本の選び方や人気のおすすめ商品ランキングを紹介します。営業スキルや質問力を磨きたい方、セールス初心者の方も必読です！
目次
話題のSPIN営業プロセスも！営業を本から学ぼう
自社の商品を売り上げる営業職は、人と関わる仕事ですから現場で学ぶこともたくさんありますよね。しかし今以上の成績を上げたいと感じている方や、なかなか成績が上がらず苦しんでいる方は営業本を読むことをおすすめします。話題のSPIN営業についても学べます。
人から教えてもらうことは限りもありますし、それが必ずしも自分に合う営業方法ではないかもしれません。実は営業本には職種や手法ごとにさまざまな種類があり、実例からしっかり学ぶこともできます。とはいえ、全員が同じ営業本を読むのがいいとは限りません。
そこで今回は、営業本の選び方や人気のおすすめ商品ランキングをご紹介します。ランキングはキャリア・手法・職種を基準に作成しました。購入を迷われている方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業本の選び方
それではここからは営業本の選び方について解説します。営業本といってもたくさん種類があるため、選び方のポイントをおさえて最適な営業本を選んでください。
キャリアにあったものを選ぶ
新人の営業がベテランの営業本を読んでも理解できないこともあります。必ず自身のキャリアにあったものを選ぶようにしましょう。
セールスに関して初心者の「新人」なら入門本がおすすめ
営業職1年目の方なら、わからないことばかりで辛い毎日を送っている方も多いのではないでしょうか。そんな営業初心者の方には、セールスの基本を学べる営業本がおすすめです。営業の基本中の基本は、身に着けておくだけで一生役立ちます。
入門編や基本編などの新人向けの営業本は、わかりやすく解説されているものが多く、基本を学ぶのにおすすめです。新人に限らず、なかなか営業成績が上がらないと感じている方も、入門編・基本編を読み初心にかえることで気づきが得られます。
コンサルティング営業など、職業別の営業本も販売されています。ぜひ参考にしてみてください。
ルート営業に悩む「中堅・ベテラン」は営業スキルを磨ける本がおすすめ
営業職としての最低限のスキルを身に着けているベテラン営業には、さらなるスキルアップを目指せるような営業本がおすすめです。自分の弱点を強化したり、強みをブラッシュアップしたりすることで、ルート営業のマンネリ化を防げます。
何年か営業の現場にいるからこそ、本の内容に深く共感し何かを掴める時期でもあります。自分に満足せずに、多くの本を読み営業スキルを磨き続けることでトップセールスマンに成長していくのです。
「成績が上がらない方」には実例の豊富なビジネス書がおすすめ
なかなか営業成績が上がらないと悩んでいる方には、実例がたくさん収録されているビジネス書がおすすめです。自分では間違っていないと思っていた方法が、営業成績が上がらない原因になっていることもあります。
トップセールスマンが常に心掛けていることや、実践していることを知ることで自分との違いが見えてくるはずです。それを少しずつ取り入れていくだけで今までの自分に何が足りなかったのかがわかってきます。
求められるスキルで選ぶ
営業に携わる方すべてが同じ悩みを持っているわけではありません。会話術・話し方・性格など自分の悩みに合わせて本を選ぶのもおすすめです。
ソリューション営業なら「質問力・言葉遣い」を学んで好感度アップ
営業マンにとってトーク力は最大の武器になります。特に雑談ができる方は仕事も人間関係もうまくいくと言われています。 営業の人柄で購入を決める方も多いため、相手に好感を持ってもらえるようなトーク力が重要です。
特に最近話題のソリューション営業では、問題を解決して満足してもらうために高いコミュニケーション能力が求められます。 会話力が上がれば営業力も上がり、自分に自信が持てるはずです。
よりよい営業戦略のためには「心理学」を学ぶことで営業力強化を
人を相手にするからこそ、心理学を知っていると有利に話を進められる可能性が高まります。相手が何に悩んでいるのか、何を求めているのかを察知することで、自分が何を言うべきかがわかってくるからです。
そして買ってもらうには納得させるだけの説得力も必要です。心理学的な方向からアプローチすることで成績がみるみる上がることもあります。もっと営業力強化をしたいと感じているベテラン営業マンにもおすすめです。
飛び込み営業・法人営業・BtoB・BtoCなど「手法」に注目
営業といってもいろいろな方法があります。飛び込み営業・紹介営業・ルート営業・法人営業・個人営業まで営業手法や対象顧客によって戦法も異なります。飛び込みによる新規開拓営業に悩んでいる方が、ルート営業の営業本を読んでも解決法を得るのは難しいです。
自分が携わる営業手法にあった営業本を選ぶことが大切です。
不動産・車関係・保険営業など「職種特化型」もチェック
営業の基本は同じですが、応用するとなると業種によって違いが出てきます。例えば、保険営業・不動産営業・車の販売では、営業の応用テクニックは別物です。そのため業種に特化した本を読むことをおすすめします。
特に異業種へ転職した場合には、聞き慣れない業界用語に面食らうこともあります。新人や異業種から転職してきた方にとって、業界用語をいち早く覚えることはとても重要です。
営業の基本を学ぶなら「ベストセラーや名著」がおすすめ
昔から語り継がれる営業本やベストセラー本には、営業の基本が詰め込まれています。新人の方やこれから営業の仕事を始めたいと思っている方は、まず定番の名著に目を通して営業の基礎を学ぶのがおすすめです。
営業本の人気おすすめランキング15選
口コミを紹介
そんな右も左もわからない、営業マン1年生のための道標になる本だと思った。私の中では特にオススメできる一冊だ。
口コミを紹介
何とか売上を伸ばしたいと思い暗中模索している時に紹介して頂いた本でした。
このスタイルの営業が最終的な理想形だと感じました。
アチーブメント出版
一生折れない自信のつくり方
自信を持つための道が記された15万部突破のベストセラー
15万部突破のベストセラーを文庫化しました。世の中がどうであれ、周りの環境がどうであれ、 自信をもって人生を歩むことは誰にでもできます。自信とは自分を信じる心です。
自信とは主張ではなく積み上げていくものであり、 実際に実行したことの連続で育まれます。今の自分は何をすれば自信がつくのか、 現在地を知るために本書を読んでみてください。 自分を信じる生き方が見えてくるはずです。
| 出版社 | アチーブメント出版 | ページ数 | 304ページ |
|---|---|---|---|
| 著者 | 青木仁志 | 出版年月 | 2016/2/22 |
| 内容 | 自己啓発 |
口コミを紹介
図書館で借りてとても分かりやすく実践できると思ったのでこちらで購入しました。
仕事で自信をつけたいと思っていたので毎日著者が行なった事を実践しています！
大和書房
営業1年目の教科書
イラストがわかりやすい！営業職として最初に読むべき本
営業職1年目の方が真っ先に読むべきビジネス書です。新人からリーダーまで15000人以上の営業マンを指導し、大学でも講義をもつ営業の先生による基本の教科書です。これから営業職を目指している方にもおすすめです。
105点のイラスト付きで約2時間ほどで読めるのも嬉しいポイントです。基本を見直したことでどん底の営業マンが4年連続でトップになったこともあります。新人に限らず、成績が伸び悩んでいる方にも最適です。
| 出版社 | 大和書房 | ページ数 | 200ページ |
|---|---|---|---|
| 著者 | 菊原智明 | 出版年月 | 2018/2/22 |
| 内容 | 新人向け |
口コミを紹介
大学3.4年生、新卒に最適だと思います。
社会基本知識など、色々なアドバイスがありますね。
口コミを紹介
様々な風景を連想(妄想)させてくれる不思議であり暖かい本です。
ヒトのことが本当に好きなのだろうなと伺えます。
日本経済新聞出版社
営業力 100本ノック
自分に問い続けることが大きな成長につながる
若手営業マンやリーダー候補生たちに、仕事に対する思いの大切さを理解してもらいたいという想いから作られた1冊です。著者の北澤孝太郎さんと担当編集者の二人三脚で作り上げられました。
営業の心構えに始まり、基本的な業務プロセスからテックニックの立案・実行、営業戦略まで具体的に解説しています。営業にかける思いや人生について自分自身に問いかけ、内省することで新しい発見やヒントが得られるはずです。
| 出版社 | 日本経済新聞出版社 | ページ数 | 240ページ |
|---|---|---|---|
| 著者 | 北澤孝太郎 | 出版年月 | 2017/9/16 |
| 内容 | 営業全般 |
口コミを紹介
営業としての基本が纏まっています。
営業の考え方、プロセス等分かりやすく、入社浅い方やこれから営業職になる方にオススメの本です。
口コミを紹介
この本が出たのはもう何年も前で、その時に感動したので
また購入しました。
口コミを紹介
ビジネスマンには必読書です。
販売だけではなく、奥深い本です。
口コミを紹介
質問の重要性やポイントが分かりました。実際の現場で使ってみます。
口コミを紹介
書き方はシンプルで分かりやすい。さすが伝え方の指南書だけある。
実業之日本社
面白いほど、売れる! 魔法のセールストーク
飛び込み営業にも役立つ効果的な130の最強フレーズ
なぜあなたの営業では売れないのか、なぜお客様に「即決」してもらえないのか考えてみたことはあるでしょうか。「話し下手なので」「商品が高すぎる」「タイミングが合わなかった」などの理由は、営業力には関係ありません。
売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。成果を出せる営業になるための役立つフレーズが詰まっています。飛び込み営業が苦手な方もステップアップできるはずです。
| 出版社 | 実業之日本社 | ページ数 | 272ページ |
|---|---|---|---|
| 著者 | 堀口 龍介 | 出版年月 | 2019/7/31 |
| 内容 | セールストーク |
口コミを紹介
「こういうときは？」という営業の悩みに答えてくれる本です。
つまるところ、営業の悩みに特化した、即決営業のシリーズ本といっていいでしょう。
口コミを紹介
営業の仕事ではないのですが、知り合いに勧められて読みました
色々なテクニックがありましたが、「とりあえず好きなのから使ってみる」をやってみたいと思います。
日本実業出版社
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
能力も経験もない初心者でも実践できる営業本
営業本はじつに多く販売されていますが、成功者のノウハウは実践するのが難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。こちらの本や凡人でも実践できるという点に重きを置いています。
失敗例をいくつかあげながらお客様の気持ちを知っていくことで成功へと導きます。4つのステップでお客様を契約まで導く心理的テクニックは参考になり、提案型や交渉型のセールス職に就いている方には特におすすめです。
| 出版社 | 日本実業出版社 | ページ数 | 217ページ |
|---|---|---|---|
| 著者 | 佐藤 昌弘 | 出版年月 | 2003/12/10 |
| 内容 | セールストーク |
口コミを紹介
この本は当たり前のことをしっかりとわかりやすく説明してくれている。それでいて効果は抜群。本当に誰でもできるんです。実際にやってみました。本当にお客さんが素直に話をしてくれる。そしてこちらもストレスを感じない。仕事が楽しくなってきますよ。
口コミを紹介
新入社員も、中堅も、部下を持つマネジメント職も、各々の立場で、視点で読み取れる、気づかせてくれることの多い本です。
下手な研修などより、よほど参加になる素敵な本でした。
口コミを紹介
どんなお仕事でも営業はつきもの。私には、必要がなかったのですが、本当に困ってる知人にプレゼントしました。社会人で、ある程度、コミュニケーション能力がある人には、基本的なことばかりです。
営業本のおすすめ商品比較一覧表
| 商品 | 商品リンク | 特徴 | 出版社 | ページ数 | 著者 | 出版年月 | 内容 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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1
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営業の魔法 |
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物語から学ぶ！ダメ営業マンが成長するための12の方法 |
ビーコミュニケーションズ | 200ページ | 中村信仁 | 2007/10/2 | 物語調 |
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2
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僕は明日もお客さまに会いに行く。 |
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営業スキルをひとつずつ身につけてステップアップする物語 |
ダイヤモンド社 | 352ページ | 川田修 | 2013/4/19 | 物語調 |
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3
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク |
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能力も経験もない初心者でも実践できる営業本 |
日本実業出版社 | 217ページ | 佐藤 昌弘 | 2003/12/10 | セールストーク |
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4
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即決営業 |
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高い確率で即決で「イエス」と言わせるメソッド |
サンマーク出版 | 263ページ | 堀口龍介 | 2016/7/15 | 営業全般 |
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5
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面白いほど、売れる! 魔法のセールストーク |
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飛び込み営業にも役立つ効果的な130の最強フレーズ |
実業之日本社 | 272ページ | 堀口 龍介 | 2019/7/31 | セールストーク |
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6
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1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術 |
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たった1分でも大切なことは伝えられる |
SBクリエイティブ | 240ページ | 伊藤羊一 | 2018/3/14 | トーク力 |
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7
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「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 |
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目からウロコの営業手法 |
ダイヤモンド社 | 196ページ | 青木毅 | 2014/9/12 | 営業手法 |
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8
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私はどうして販売外交に成功したか |
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1964年の初版以来28版を重ねる一冊 |
ダイヤモンド社 | 196ページ | フランク・ベトガー | 1982/8/1 | 営業全般 |
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9
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私に売れないモノはない！ |
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今すぐに使える技術が満載のビジネス書 |
フォレスト出版 | 288ページ | ジョー・ジラード | 2010/4/8 | セールステクニック |
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10
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営業力 100本ノック |
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自分に問い続けることが大きな成長につながる |
日本経済新聞出版社 | 240ページ | 北澤孝太郎 | 2017/9/16 | 営業全般 |
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11
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営業の鬼100則 |
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稼げる営業マンになるための秘訣が満載 |
明日香出版社 | 232ページ | 早川勝 | 2018/9/10 | 営業全般 |
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12
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営業1年目の教科書 |
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イラストがわかりやすい！営業職として最初に読むべき本 |
大和書房 | 200ページ | 菊原智明 | 2018/2/22 | 新人向け |
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13
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一生折れない自信のつくり方 |
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自信を持つための道が記された15万部突破のベストセラー |
アチーブメント出版 | 304ページ | 青木仁志 | 2016/2/22 | 自己啓発 |
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14
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誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書 |
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紹介営業のメゾットを手にしたいならこの本 |
同文舘出版 | 216ページ | 福山敦士 | 2019/2/1 | 紹介営業 |
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15
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新人不動産営業マンが最初に読む本 |
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不動産・住宅営業に挑戦する新人におすすめの1冊 |
住宅新報社 | 253ページ | 本鳥有良 | 2017/5/17 | 不動産 |
通販サイトの最新売れ筋ランキングもチェック！
各通販サイトの売れ筋ランキングもぜひ参考にしてみてください。
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営業を効率的に学ぶ読み方のコツ
営業本の内容をスキルに結び付けるためには、読み方のポイントがあります。ひとつは読書前に目的を明確に定めておくことです。自分がなりたい姿をイメージしながら読み進めることで、実践に結び付けやすくなります。
さらに読書後には、1回で満足せずしっかり復習するようにします。少なくとも読書後3日間は、読書メモを作るなどして内容を頭に叩き込むのが効果的です。
自己啓発本でモチベを上げよう！
人生にいき詰まりを感じている方や、自分なんて何もできないと自己嫌悪に陥りがちな方には、自己啓発本もおすすめします。営業で成果を上げていくには、つらいときに自分を応援して前向きな気持ちになることも大切です。
以下の記事では、自己啓発本の人気おすすめ商品をランキング形式でご紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。
まとめ
営業本は初心者にとってもベテランにとっても、スキルアップに必要な情報の宝庫です。求められるスキルや業界など、自分が必要とする内容を考えて選びましょう。営業本を読み少しずつ実践していけば、営業職という仕事がもっと面白くなるはずです。
本サービス内で紹介しているランキング記事はAmazon・楽天・Yahoo!ショッピングなどECサイトの売れ筋ランキング(2022年07月27日)やレビューをもとに作成しております。
不動産会社の新人営業マンにおすすめの1冊です。著者の本烏さんは住宅物件に関する媒介業務の経験と実績をもっています。そんな彼がわかりやすくレクチャーしてくれる不動産営業マンへの入門書です。
住宅営業として行うべき業務内容や法令上のルールもしっかりと理解できます。新人だけではなく入社2～3年目の実力が問われる営業マン向けにもアドバイスが要所にあるので繰り返し読み続けていきたい1冊です。