営業本の人気おすすめランキング15選【営業マンや住宅営業に！ベストセラーも紹介！】
2024/08/30 更新
ビジネス書は、営業マンにおすすめですが、不動産や住宅営業など職種ごとに適した本があり、ベストセラー・ロングセラー商品もあります。そこで今回は営業本の選び方や人気のおすすめ商品ランキングを紹介します。営業力や質問スキルを磨きたい方、セールス初心者の方も必読です！
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目次
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話題のSPIN営業プロセスも！営業を本から学ぼう
自社の商品を売り上げる営業職は、人と関わる仕事であり現場で学ぶものもたくさんあります。しかし、今以上の成績を上げたいと感じている方やなかなか成績が上がらず苦しんでいる方は営業本をおすすめします。話題のSPIN営業についても学べます。
人から教えてもらうは限りもありますし、必ずしも自分に合う営業方法ではないかもしれません。実は、営業本には職種や手法ごとにさまざまな種類があるため実例からしっかり学べます。とはいえ、全員が同じ営業本を読むのがいいとは限りません。
そこで今回は、営業本の選び方や人気のベストセラー商品をランキング形式で紹介します。ランキングはキャリア・手法・職種を基準に作成しました。住宅営業向けの本や、ロングセラーの自己啓発本も紹介するのでぜひ参考にしてください。
【結論コレ！】編集部イチ推しのおすすめ商品
営業本の選び方
それではここからは営業本の選び方について解説します。営業本といってもたくさん種類があるため、選び方のポイントをおさえて自分に合う営業本を選んでください。
キャリアにあったものを選ぶ
新人の営業がベテランの営業本を読んでも理解できない点もあります。必ず自身のキャリアにあったものを選ぶようにしましょう。
セールスに関して初心者の「新人」なら入門本がおすすめ
営業職1年目の場合、わからないものばかりで毎日奮闘している方も多いです。そんな営業初心者の方には、セールスの基本を学べる営業本がおすすめです。営業の基本中の基本は、身に着けておくだけで一生役立ちます。
入門編や基本編などの初心者向けの営業本は、わかりやすく解説されているものが多く、基本を学ぶのにおすすめです。新人に限らず、なかなか営業成績が上がらないと感じている方も、入門編・基本編を読み初心にかえってみると気づきが得られます。
コンサルティング営業など、職業別の営業本も販売されています。ぜひ参考にしてみてください。
ルート営業に悩む「中堅・ベテラン」営業マンはスキルを磨ける本がおすすめ
営業職としての最低限のスキルを身に着けているベテラン営業マンには、さらなるスキルアップを目指せるような営業本がおすすめです。自分の弱点を強化したり、強みをブラッシュアップしたりすると、ルート営業のマンネリ化を防げます。
何年か営業の現場にいるからこそ、本の内容に深く共感し何かを掴める時期でもあります。自分に満足せずに、多くの本を読み営業スキルを磨き続けていく行動によって、トップの営業マンへと成長できます。
「成績が上がらない方」には実例の豊富なビジネス書がおすすめ
なかなか営業成績が上がらないと悩んでいる方には、実例がたくさん収録されているビジネス書がおすすめです。自分では間違っていないと思っていた方法が、営業成績が上がらない原因になっている場合もあります。
トップセールスマンが常に心掛けている点や実践している方法を知ると、自分との違いが見えてくるはずです。自分とは違った点を、少しずつ業務に取り入れていくだけで今までの自分に何が足りなかったのかがわかってきます。
求められるスキルで選ぶ
営業に携わる方すべてが同じ悩みを持っているわけではありません。会話術・話し方・性格など自分の悩みに合わせて本を選ぶのもおすすめです。
営業力を高めるなら「質問力・言葉使い」を学べるものがおすすめ
営業マンにとって質問・会話の営業力はは最大の武器になります。特に雑談ができる方は、仕事も人間関係もうまくいくと言われています。 営業の人柄で購入を決める方も多いため、相手に好感を持ってもらえるようなトーク力が重要です。
特に最近話題のソリューション営業では、問題を解決して満足してもらうために高いコミュニケーション能力が求められます。 会話力が上がれば営業力も上がり、自分に自信が持てるはずです。
よりよい営業戦略のためには「心理学」を学べるものがおすすめ
人を相手にするからこそ、心理学を知っていると有利に話を進められる可能性が高まります。相手が何に悩んでいるのか、何を求めているのかを察知できると、自分が何を言うべきかがわかってくるからです。
そして、買ってもらうには納得させるだけの説得力も必要です。心理学的な方向からアプローチできれば、成績がみるみる上がる可能性もあります。もっと営業力強化をしたいと感じているベテラン営業マンにもおすすめです。
飛び込み営業・法人営業・BtoB・BtoCなど「手法」をチェック
営業といってもいろいろな方法があります。飛び込み営業・紹介営業・ルート営業・法人営業・個人営業まで営業手法や対象顧客によって戦法も異なります。飛び込みによる新規開拓営業に悩んでいる方が、ルート営業の営業本を読んでも解決法を得るのは難しいです。
自分が携わる営業手法にあった営業本を選ぶと、実際の業務にも活かしやすいです。
不動産・車関係・住宅営業など「職種特化型」もチェック
営業の基本は同じですが、応用するとなると業種によって違いが出てきます。たとえば、住宅営業・不動産営業・車の販売では、営業の応用テクニックは別物です。そのため業種に特化した本をおすすめします。
特に、異業種へ転職した場合には聞き慣れない業界用語に面食らう場合もあります。新人や異業種から転職してきた方にとって、業界用語をいち早く覚えるのはとても重要です。
営業の基本を学ぶなら「ベストセラーやロングセラー」をチェック
昔から語り継がれる営業本やベストセラー・ロングセラー本には、営業の基本が詰め込まれています。新人の方やこれから営業の仕事を始めたいと思っている方は、まず定番の名著に目を通して営業の基礎を学ぶのがおすすめです。
営業本の人気おすすめランキング15選
口コミを紹介
どんなお仕事でも営業はつきもの。私には、必要がなかったのですが、本当に困ってる知人にプレゼントしました。社会人で、ある程度、コミュニケーション能力がある人には、基本的なことばかりです。
日経BP社
高橋浩一 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 Book
Amazon での評価
営業を科学にするをモットーとした営業のノウハウ本
東大卒の営業コンサルティングの方の、自らの営業ノウハウをまとめた一冊です。著者の高橋さんは、およそ3万人を指導してきたり8年間コンペを無敗したりと圧倒的な営業経験を持っています。
営業とお客様の間にあるギャップを埋められる3つの質問や、営業力の向上に生かせる4つの力について記載されています。営業を科学と考え、着実に成果を上げられる内容です。
| 出版社 | 日経BP |
|---|---|
| ページ数 | 312ページ |
| 著者 | 高橋浩一 |
| 出版年月 | 2019/10/10 |
| 内容 | 物語調 |
日本実業出版社
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
能力も経験もない初心者でも実践できる営業本
営業本は多く販売されていますが、成功者のノウハウは実践するのが難しいと感じる方も多いです。しかし、こちらの本は凡人でも実践できる内容でまとめられています。そのため、得た知識も身に付けやすいです。
失敗例をいくつかあげているので、お客様の気持ちを理解しながら次の営業の成功へ繋げられます。さらに、4つのステップでお客様を契約まで導く心理的テクニックは参考になり、提案型や交渉型のセールス職の方には特におすすめです。
| 出版社 | 日本実業出版社 |
|---|---|
| ページ数 | 217ページ |
| 著者 | 佐藤 昌弘 |
| 出版年月 | 2003/12/10 |
| 内容 | セールストーク |
口コミを紹介
この本は当たり前のことをしっかりとわかりやすく説明してくれている。それでいて効果は抜群。本当に誰でもできるんです。実際にやってみました。本当にお客さんが素直に話をしてくれる。そしてこちらもストレスを感じない。仕事が楽しくなってきますよ。
ダイヤモンド社
僕は明日もお客さまに会いに行く。
Amazon での評価
営業スキルをひとつずつ身につけてステップアップする物語
物語を通して、営業スキルについて考えるのもひとつの方法としておすすめできます。通勤電車の中、休憩時間などちょっと隙間時間に読み進められるこちらの1冊は、とある営業マンの物語です。
主人公の三井総一郎は今ひとつ頑張れない会社員です。ある日、会社から派遣されたメンターの山野井と出会い営業の仕事において大切な考えを教えてもらう流れになります。 彼と過ごす1ヶ月で彼はどう変わるのかと、読みながら学べる一冊です。
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
|---|---|
| ページ数 | 352ページ |
| 著者 | 川田修 |
| 出版年月 | 2013/4/19 |
| 内容 | 物語調 |
口コミを紹介
新入社員も、中堅も、部下を持つマネジメント職も、各々の立場で、視点で読み取れる、気づかせてくれることの多い本です。
下手な研修などより、よほど参加になる素敵な本でした。
サンマーク出版
即決営業
Amazon での評価
高い確率で「イエス」と言わせるメソッドを学べる
営業マンは何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちりにしていても契約に進まないときがあります。また、再訪問しても断られるときが続くとモチベーションの維持も難しいです。
こちらの本は、営業マンならではの悩みを解決できるメソッドを教えてくれる一冊です。高い確率で契約できる営業のメソッドを集約した一冊になっているので、成績に伸び悩んでいる方にもおすすめできます。
| 出版社 | サンマーク出版 |
|---|---|
| ページ数 | 263ページ |
| 著者 | 堀口龍介 |
| 出版年月 | 2016/7/15 |
| 内容 | 営業全般 |
口コミを紹介
営業の仕事ではないのですが、知り合いに勧められて読みました
色々なテクニックがありましたが、「とりあえず好きなのから使ってみる」をやってみたいと思います。
実業之日本社
面白いほど、売れる! 魔法のセールストーク
Amazon での評価
飛び込み営業にも役立つ効果的な130の最強フレーズ
営業職を続けていると、なぜ自分の営業では売れないのか、即決してもらえないのかなどの悩みが出てきます。しかし「話し下手なので」「商品が高すぎる」「タイミングが合わなかった」などの理由は、営業力には関係ありません。
売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。成果を出せる営業になるための役立つフレーズが詰まっています。飛び込み営業が苦手な方もステップアップできるはずです。
| 出版社 | 実業之日本社 |
|---|---|
| ページ数 | 272ページ |
| 著者 | 堀口 龍介 |
| 出版年月 | 2019/7/31 |
| 内容 | セールストーク |
口コミを紹介
「こういうときは？」という営業の悩みに答えてくれる本です。
つまるところ、営業の悩みに特化した、即決営業のシリーズ本といっていいでしょう。
SBクリエイティブ
1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術
Amazon での評価
Amazonベストセラーにも選ばれた一冊
著者の伊藤さんは、そのプレゼンテーションを聞いたソフトバンクの孫社長から認められる技術の持ち主です。伊藤さんが右脳と左脳に働きかける独特のメゾットを本書では紹介しています。
本書では伝え方の型だけではなく、1分でまとめる方法を具体的に解説しています。 さらに、Amazonのベストセラーにも選ばれている一冊であり、読めばプレゼンに大切な点を短くかつわかりやすく伝えられるようになるはずです。
| 出版社 | SBクリエイティブ |
|---|---|
| ページ数 | 240ページ |
| 著者 | 伊藤羊一 |
| 出版年月 | 2018/3/14 |
| 内容 | トーク力 |
口コミを紹介
書き方はシンプルで分かりやすい。さすが伝え方の指南書だけある。
口コミを紹介
質問の重要性やポイントが分かりました。実際の現場で使ってみます。
ダイヤモンド社
私はどうして販売外交に成功したか
Amazon での評価
1964年の初版以来28版を重ねるビジネス本
不幸にも試合中に腕を折り選手生命を絶たれた大リーガーが、やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したものです。多くの人々の心を揺さぶり、1964年の初版以来28版を重ねたビジネス本へと至っています。
あのデール・カーネギーをして「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」と言わしめた名著中の名著です。
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
|---|---|
| ページ数 | 196ページ |
| 著者 | フランク・ベトガー |
| 出版年月 | 1982/8/1 |
| 内容 | 営業全般 |
口コミを紹介
ビジネスマンには必読書です。
販売だけではなく、奥深い本です。
フォレスト出版
私に売れないモノはない！
Amazon での評価
楽天 での評価
今すぐに使える技術が満載のビジネス書
ギネス記録をもつ伝説の世界No1セールスマンのジョー・ジラードによる一冊です。ジョー・ジラードは、営業の神様とも言われ結果を出した後も現場に残り、結果を出しつづけたエネルギーある人物です。
これが今すぐに使える技術だといえる一番の理由です。 現場で12年世界トップの座に居続けた著者の普遍的なテクニックを紹介しています。他のビジネス書とは一味違った営業のバイブルです。
| 出版社 | フォレスト出版 |
|---|---|
| ページ数 | 288ページ |
| 著者 | ジョー・ジラード |
| 出版年月 | 2010/4/8 |
| 内容 | セールステクニック |
口コミを紹介
この本が出たのはもう何年も前で、その時に感動したので
また購入しました。
日本経済新聞出版社
営業力 100本ノック
Amazon での評価
自分に問い続けると営業力の成長につながる
若手営業マンやリーダー候補生たちに、仕事に対する思いの大切さを理解してもらいたい想いから作られた1冊です。著者の北澤孝太郎さんと担当編集者の二人三脚で作り上げられました。
営業の心構えに始まり、基本的な業務プロセスからテクニックの立案・実行・営業戦略まで具体的に解説しています。営業にかける思いや人生について自分自身に問いかけ続ければ、営業力向上にも繋がります。
| 出版社 | 日本経済新聞出版社 |
|---|---|
| ページ数 | 240ページ |
| 著者 | 北澤孝太郎 |
| 出版年月 | 2017/9/16 |
| 内容 | 営業全般 |
口コミを紹介
営業としての基本が纏まっています。
営業の考え方、プロセス等分かりやすく、入社浅い方やこれから営業職になる方にオススメの本です。
口コミを紹介
様々な風景を連想(妄想)させてくれる不思議であり暖かい本です。
ヒトのことが本当に好きなのだろうなと伺えます。
口コミを紹介
本当に最高でした！
この本に出会って営業という仕事の大切さや重要性を身をもって感じました。
社員にも絶対広めます。
営業本のおすすめ商品比較一覧表
| 商品名 | 画像 | 購入サイト | 特徴 | 出版社 | ページ数 | 著者 | 出版年月 | 内容 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
物語から学ぶ！ダメ営業マンが成長するための12の方法 |
ビーコミュニケーションズ |
200ページ |
中村信仁 |
2007/10/2 |
物語調 |
|
| 2位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
営業を科学にするをモットーとした営業のノウハウ本 |
日経BP |
312ページ |
高橋浩一 |
2019/10/10 |
物語調 |
|
| 3位 |
 |
Amazon 楽天 ヤフー |
顧客との強固な関係を築ける |
クロスメディア・パブリッシング |
203 |
天野眞也 |
2022/2/21 |
営業全般 |
|
| 4位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
能力も経験もない初心者でも実践できる営業本 |
日本実業出版社 |
217ページ |
佐藤 昌弘 |
2003/12/10 |
セールストーク |
|
| 5位 |
 |
Amazon 楽天 ヤフー |
営業経験30年で培った、住宅営業ノウハウを学べる |
玄武書房 |
146 |
浅野訓正 |
2022/3/30 |
住宅営業 |
|
| 6位 |
 |
Amazon 楽天 ヤフー |
営業スキルをひとつずつ身につけてステップアップする物語 |
ダイヤモンド社 |
352ページ |
川田修 |
2013/4/19 |
物語調 |
|
| 7位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
高い確率で「イエス」と言わせるメソッドを学べる |
サンマーク出版 |
263ページ |
堀口龍介 |
2016/7/15 |
営業全般 |
|
| 8位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
飛び込み営業にも役立つ効果的な130の最強フレーズ |
実業之日本社 |
272ページ |
堀口 龍介 |
2019/7/31 |
セールストーク |
|
| 9位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
Amazonベストセラーにも選ばれた一冊 |
SBクリエイティブ |
240ページ |
伊藤羊一 |
2018/3/14 |
トーク力 |
|
| 10位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
目からウロコの営業手法 |
ダイヤモンド社 |
196ページ |
青木毅 |
2014/9/12 |
営業手法 |
|
| 11位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
1964年の初版以来28版を重ねるビジネス本 |
ダイヤモンド社 |
196ページ |
フランク・ベトガー |
1982/8/1 |
営業全般 |
|
| 12位 |
 |
Amazon 楽天 ヤフー |
今すぐに使える技術が満載のビジネス書 |
フォレスト出版 |
288ページ |
ジョー・ジラード |
2010/4/8 |
セールステクニック |
|
| 13位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
自分に問い続けると営業力の成長につながる |
日本経済新聞出版社 |
240ページ |
北澤孝太郎 |
2017/9/16 |
営業全般 |
|
| 14位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
稼げる営業マンになるための秘訣が満載 |
明日香出版社 |
232ページ |
早川勝 |
2018/9/10 |
営業全般 |
|
| 15位 |
|
Amazon 楽天 ヤフー |
伝説の営業マンの思考法が学べる一冊 |
ダイヤモンド社 |
408ページ |
金沢景敏 |
2021/2/17 |
営業全般 |
|
※ 表は横にスクロールできます。
通販サイトの最新売れ筋ランキングもチェック！
各通販サイトの売れ筋ランキングもぜひ参考にしてみてください。
※上記ランキングは、各通販サイトにより集計期間・方法が異なる場合がございます。
営業を効率的に学ぶ読み方のコツ
営業本の内容をスキルに結び付けるためには、読み方のポイントがあります。たとえば、読書前に目的を明確に定めておくといいです。目的が定まっていれば、自分がなりたい姿をイメージしながら読めるため実践に結び付けやすくなります。
さらに、読書後には1回で満足せずしっかり復習するようにします。少なくとも読書後3日間は、読書メモを作るなどして内容を頭に叩き込むのが効果的です。
自己啓発本でモチベを上げよう！
人生にいき詰まりを感じている方や自分なんて何もできないと自己嫌悪に陥りがちな方には、自己啓発本もおすすめします。つらいときに自分を応援して前向きな気持ちになれる一冊があると、営業力向上にも役立ちます。
以下の記事では、自己啓発本の人気おすすめ商品をランキング形式でご紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。
まとめ
営業本は初心者にとってもベテランにとっても、スキルアップに必要な情報の宝庫です。求められるスキルや業界など、自分が必要とする内容を考えて選びましょう。営業本を読み少しずつ実践していけば、営業の仕事がもっと面白くなるはずです。
本サービス内で紹介しているランキング記事はAmazon・楽天・Yahoo!ショッピングなどECサイトの売れ筋ランキング(2024年08月30日)やレビューをもとに作成しております。
営業の魔法は営業本ではなく、ダメ営業マン小笠原の物語です。物語は小笠原目線で進んでいくため、読者は小笠原と一緒に営業手法を学んでいけます。難しい営業本が苦手な方もスムーズに読み進められるはずです。
営業マンはもちろん、社会人として不可欠な考え方も学べます。自分を振り返れる一冊です。