営業本の人気おすすめランキング15選【ベストセラーを中心に紹介】

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営業でなかなか成績が上がらなかったり、新人営業マンで何をどうすればいいのかわからない人には営業本を読むのがおすすめです。今回はおすすめの営業本をランキング形式でご紹介します。選び方のポイントもご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

営業を本から学ぶメリットとは?

自社の商品を売り上げる営業職は、人と関わる仕事ですから現場で学ぶこともたくさんあります。しかし、今以上の成績を上げたいと感じている人や、なかなか成績が上がらず苦しんでいる人は営業本を読むことをおすすめします。

 

人から教えてもらうことは限りもありますし、それが必ずしも自分に合う営業方法ではないかもしれません。営業本にはさまざまな種類があり実例から学ぶこともできます。いろいろな側面から営業職を見て、いろいろな実例を見ることで実践に役立てることもできます。とはいえ、全ての人が同じ営業本を読むのがいいとは限りません。

 

今回はおすすめの営業本をキャリア、手法、職種を重視してランキング形式でご紹介します。ぜひ参考にしてみてください。

営業本おすすめランキング15選

15位

住宅新報社

新人不動産営業マンが最初に読む本 改訂版

価格:1,650円(税込)

Amazonで詳細を見る楽天で詳細を見るYahoo!ショッピングで詳細を見る

※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

品販売サイトでご確認ください。 不動産営業マンにおすすめの1冊

不動産会社に入社し、これから営業マンとして頑張っていきたいと思っている新人営業マンにおすすめの1冊です。著者の本烏さんは住宅物件に関する媒介業務の経験と実績をもっています。そんな彼がわかりやすくレクチャーしてくれる不動産営業マンへの入門書です。

 

実際に営業現場で行われている媒介業務を時系列に3ブロックにわけてしっかりと解説してくれているので聞きなれない業界用語も自然と理解できます。

 

その時々に行うべき業務内容や法令上のルールもしっかりと理解することができます。新人営業マンだけではなく入社2.3年目の実力が問われる営業マン向けにもアドバイスが要所にあるので繰り返し読み続けて行きたい1冊です。

出版社住宅新報社ページ数253ページ
著者本鳥有良

口コミを紹介

不動産営業というのは自分でやり方を見つけ覚えていく仕事だと思う。しかし、初めてでは最初から上手くはできないだろうし、挙句失敗を続け仕事を辞めてしまっては元も子もない。
そんな右も左もわからない、営業マン1年生のための道標になる本だと思った。私の中では特にオススメできる一冊だ。

出典:https://www.amazon.co.jp

14位

同文舘出版

誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書

価格:1,650円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

紹介営業のメゾットを手にしたいならこの本

営業マンにとって新規客の獲得が最大の課題です。成績をあげるには新しいお客様を獲得しなければならないけれど全然うまくいかないとお悩みの人におすすめしたい1冊です。月間100件のアポを現役で続けるトップ営業マンがセールスメゾットを大公開しています。

 

自己紹介の三種の神器や他己紹介を起こす方法、社内から紹介を得る方法など初回営業が抜群に獲得しやすく商談につながりやすい紹介営業の秘訣を余すことなく解説してくれています。

 

内容はわかりやすく、すぐに実践できるものばかりだという口コミも多く実践しながら何度も繰り返して読む人も多数います。紹介営業に行き詰っていたり悩んでいる人には是非読んでもらいたい営業本です。

出版社同文舘出版ページ数216ページ
著者福山敦士

口コミを紹介

何とか売上を伸ばしたいと思い暗中模索している時に紹介して頂いた本でした。
このスタイルの営業が最終的な理想形だと感じました。

出典:https://www.amazon.co.jp

13位

アチーブメント出版

一生折れない自信のつくり方 文庫版

価格:715円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

15万部突破のベストセラーを文庫化

15万部突破のベストセラーを文庫化しました。世の中がどうであれ、周りの環境がどうであれ、 自信をもって人生を歩むことは誰にでもできます。自信とは自分を信じる心です。

 

他人から与えられた自信は本物とは言えません。自信とは主張ではなく、積み上げていくものです。 実際に実行したことの連続で育まれます。今の自分は何をすれば自信がつくのか、 現在地を知るために本書を読んでみてください。 自分を信じる生き方を選びましょう。

出版社アチーブメント出版ページ数304ページ
著者青木仁志

口コミを紹介

図書館で借りてとても分かりやすく実践できると思ったのでこちらで購入しました。
仕事で自信をつけたいと思っていたので毎日著者が行なった事を実践しています!

出典:https://www.amazon.co.jp

12位

大和書房

営業1年目の教科書

価格:1,404円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

いちばんやさしくていちばん使える本

営業職1年目の人に読んでもらいたい1冊です。新人からリーダーまで15000人以上の営業マンを指導し、大学でも講義をもつ営業の先生による基本の教科書です。営業歴1年目~3年目の新人さんからこれから営業職を目指している人におすすめです。

 

105点のイラスト付きで約2時間ほどで読めるのも嬉しいポイントです。基本を見直したことでどん底の営業マンが4年連続でトップになったこともあります。新人に限らず、成績が伸び悩んでいるベテランの営業マンにも最適です。

 

名刺交換で名前と特徴を覚えることや、目だけではなく顔全体を見て話しをするなど厳選された基本をおさえて営業マスターになりましょう。

出版社大和書房ページ数200ページ
著者菊原智明

口コミを紹介

大学3.4年生、新卒に最適だと思います。
社会基本知識など、色々なアドバイスがありますね。

出典:https://www.amazon.co.jp

11位

明日香出版社

営業の鬼100則 (アスカビジネス)

価格:1,650円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

稼げる営業マンになるための秘訣が満載

業界トップクラスのプレイヤー・マネージャーとして30年間現場主義を貫き数千人のデータをもとに編み出した門外不出の営業の鬼の鉄則です。 技術、戦術、習慣など、営業におけるスキルの向上はもちろん、稼げる営業マンになるための秘訣も学べます。営業マンとしてではなく人として何かを感じられる1冊になっています。

出版社明日香出版社ページ数232ページ
著者早川勝

口コミを紹介

様々な風景を連想(妄想)させてくれる不思議であり暖かい本です。
ヒトのことが本当に好きなのだろうなと伺えます。
逆を言えば、そういった訓練を積み、当たり前として染み込ませていった先に早川氏のようなスーパー営業マンが生まれるのだとも感じました。

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10位

日本経済新聞出版社

営業力 100本ノック

価格:946円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

あなたに問いかける100の問い

若手営業マンやリーダー候補生たちに仕事に対する思いの大切さを理解してもらいたいという想いから作られた1冊です。著者の北澤孝太郎さんと担当編集者が二人三脚で作り上げたこちらの本は100本ノックがコンセプトです。

 

営業にかける思いや人生の岐路を問いかけ常に自分はどうなのかと内省しながら読んでもらいたいという想いが込められています。営業の心がまえ、基本的な業務プロセス、テックニックの立案・実行、営業戦略など具体的に解説しています。スキルアップにも最適な1冊です。

出版社日本経済新聞出版社ページ数240ページ
著者北澤孝太郎

口コミを紹介

営業としての基本が纏まっています。
営業の考え方、プロセス等分かりやすく、入社浅い方やこれから営業職になる方にオススメの本です。

出典:https://www.amazon.co.jp

9位

フォレスト出版

私に売れないモノはない!

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今すぐに使える技術が満載

ギネス記録をもつ伝説の世界No1セールスマンのジョー・ジラードは営業の神様とも言われています。彼から得るものはたくさんあります。著者は、結果を出した後も現場に残り、結果を出しつづけました

 

これが、本書が他の本とは違って、 あなたにとって今すぐに使える技術だといえる一番の理由です。 現場で12年世界トップの座に居続けた著者の普遍的なテクニックをご紹介します。

出版社フォレスト出版ページ数288ページ
著者ジョー・ジラード

口コミを紹介

この本が出たのはもう何年も前で、その時に感動したので
また購入しました。

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8位

ダイヤモンド社

私はどうして販売外交に成功したか

価格:1,282円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

1964年の初版以来28版を重ねる一冊

あのデール・カーネギーをして、「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」と言わしめた名著中の名著です。

 

不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、何と1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという奇跡の1冊です。

出版社ダイヤモンド社ページ数196ページ
著者フランク・ベトガー

口コミを紹介

実に70年前から売れ続けているというのも納得の内容でした。
なぜなら、きょうびの営業本を見ても書かれているような内容が、すでに網羅されているからです。
古いからと敬遠せず、手に取ってみれば、きっと得るところは大きいはずです。

出典:https://www.amazon.co.jp

7位

日本実業出版社

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

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凡人でも実践できる営業本

営業本はじつに多く販売されていますが成功した人のノウハウは実は実践するのが難しいと感じている人も多いのではないでしょうか。こちらの本やそんな人のための1冊で凡人でも実践できるという点に重きを置いています。

 

失敗例をいくつかあげながらお客様の気持ちを知っていくことで成功へと導きます。4つのステップでお客様を契約まで導く心理的テクニックは参考になり提案型や交渉型のセールスには特に役立ちます。

出版社日本実業出版社ページ数217ページ
著者佐藤 昌弘

口コミを紹介

この本では書いていることは当たり前だけど、99%の人間が
気づいていないセールスの本質から解説してます。

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6位

ダイヤモンド社

「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

価格:1,540円(税込)

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目からウロコの営業手法

「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」この3つの言葉を会話に取り入れるだけで売り上げが伸びる、目からうろこの質問型営業のノウハウが書かれている1冊です。

 

アプローチ・アポイント・プレゼンテーション・クロージング・フォローアップの5つのステージにおいて3つの質問がどう効果的であるかを解説しています。他にもトヨタなどの営業マンの事例も収録しています。これを読めばあなたも3か月でトップセールスマンになれます。

出版社ダイヤモンド社ページ数196ページ
著者青木毅

口コミを紹介

それで成功するかどうかは別として、
今まで確かに質問に注力して営業活動を行っていなかったと気づきました。

実際に実践しています。

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5位

SBクリエイティブ

1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術

価格:1,512円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

1分でささる伝え方!

著者の伊藤氏はそのプレゼンテーションを聞いたソフトバンクの孫社長から認められる技術の持ち主です。その伊藤氏が右脳と左脳に働きかける独特のメゾットを本書では紹介しています。

 

この本の中では伝える伝え方の型の部分だけではなく1分でまとめる方法を解説しています。 第一章では伝えるための基本事項を解説し、第二章では1分で伝えるロジックを作っていきます。

 

大事なことだけをシンプルに伝えるスキルを身に着ければ会議や交渉、報告、会話など全ての伝える場面で役立てることができます。

出版社SBクリエイティブページ数240ページ
著者伊藤羊一

口コミを紹介

書き方はシンプルで分かりやすい。さすが伝え方の指南書だけある。

出典:https://www.amazon.co.jp

4位

実業之日本社

面白いほど、売れる! 魔法のセールストーク

価格:1,650円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

効果の高い130の最強フレーズを紹介

なぜあなたの営業では売れないのか、なぜお客様に「即決」してもらえないのか、売れる営業マンとあなたの違いは何なのか考えてみたことはあるでしょうか。

 

売れない営業マンが口をそろえて言う、「話し下手なので」「商品が高すぎる」「タイミングが合わなかった」などの言い訳は、営業力には関係ありません。 売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。

 

本書では、即決営業メソッドの解説とともに、 特に効果の高い130の最強フレーズを紹介しています。

出版社実業之日本社ページ数272ページ
著者堀口 龍介

口コミを紹介

「こういうときは?」という営業の悩みに答えてくれる本です。
つまるところ、営業の悩みに特化した、即決営業のシリーズ本といっていいでしょう。

出典:https://www.amazon.co.jp

3位

サンマーク出版

即決営業

価格:1,540円(税込)

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高い確率で即決で「イエス」と言わせる

何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちりで、雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいないと思っていても、いざ契約するかどうかをたずねると、ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。

 

この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされ、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまうこともあります。 あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか?

 

本書では、高い確率で即決で「イエス」と言わせる営業方法について、あますところなくお伝えしていきます。

出版社サンマーク出版ページ数263ページ
著者堀口龍介

口コミを紹介

営業の仕事ではないのですが、知り合いに勧められて読みました
色々なテクニックがありましたが、「とりあえず好きなのから使ってみる」をやってみたいと思います。

出典:https://www.amazon.co.jp

2位

ダイヤモンド社

僕は明日もお客さまに会いに行く。

価格:1,728円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

営業マンに読んでもらいたい1冊

実践的営業本ももちろんおすすめですが、物語を通して営業について考えるのもひとつの方法ではないでしょうか。通勤電車の中、休憩時間などちょっとした時に読めるこちらの1冊はある営業マンの物語です。

 

主人公の三井総一郎は今ひとつ頑張れない会社員です。ある日、会社から派遣されたメンターの山野井と出会い営業の仕事において大切なことをひとつひとつ教えてもらうことになります。 彼と過ごす1ヶ月で彼はどう変わるのでしょうか。

 

物語の中にはわかりやすく解説が入る商談シーンなどもあるのでテクニックや技術、お客様との接し方など実際に営業マンが実践できることもあります。この物語を読み終えた時営業マンとしての気持ちに変化があるはずです。

出版社ダイヤモンド社ページ数352ページ
著者川田修

口コミを紹介

新入社員も、中堅も、部下を持つマネジメント職も、各々の立場で、視点で読み取れる、気づかせてくれることの多い本です。
下手な研修などより、よほど参加になる素敵な本でした。

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1位

ビーコミュニケーションズ

営業の魔法

価格:1,650円(税込)

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※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。

スーパー営業マンが伝えた魔法

営業の魔法は営業本ではなく、ダメ営業マン小笠原の物語です。物語は小笠原目線で進んでいくので読者は小笠原と一緒に営業手法を学んでいくことができます。難しい営業本が苦手な人も物語を通して営業を学べるのは嬉しいポイントです。

出版社ビーコミュニケーションズページ数200ページ
著者中村信仁

口コミを紹介

どんなお仕事でも営業はつきもの。私には、必要がなかったのですが、本当に困ってる知人にプレゼントしました。社会人で、ある程度、コミュニケーション能力がある人には、基本的なことばかりです。

出典:https://www.amazon.co.jp

営業本の選び方

それではここからは営業本の選び方について解説していきたいと思います。営業本といってもたくさん種類があります。

 

新人の場合は営業入門から、飛び込み営業・ルート営業などどんな営業をしていくのか、どんな職種の営業をするのかによって営業本を選ぶようにするとより効果的です。

 

しかし、どれがいいのかわからないことも多いと思いますので、選び方のポイントをおさえながら最適な営業本を選んでくださいね。

キャリアにあったものを選ぶ

まずご自身のキャリアがどれほどなのかを確認しましょう。新人の営業がベテランの営業本を読んでも理解できないこともあります。必ず自身のキャリアにあったものを選ぶようにしましょう。

新人の営業マンは入門本がおすすめ

営業職1年目の新人営業マンはわからないことばかりで辛い毎日を送っている人も多いのではないでしょうか。そんな新人営業マンには営業の基本が学べる営業本がおすすめです。営業の基本中の基本を身に着けておくだけで一生役立ちます

 

入門編や基本編などの新人向けの営業本はわかりやすく解説されているものが多いので基本を学ぶにはおすすめです。新人に限らずなかなか営業成績が上がらないと感じている営業マンももう一度初心にかえり入門編や基本編を読んでみるのもいいでしょう。

ベテランはスキルアップができる本がおすすめ

営業マンとしての最低限のスキルを身に着け営業をしているベテラン営業マンにはさらなるスキルアップを目指せるような営業本がおすすめです。自分の弱点を強化したり、強みをさらに強化したりとスキルアップの方法はひとそれぞれです。

 

何年か営業の現場にいるからこそ、本の内容がより深く感じ何かを掴める時期でもあります。この時期は今の自分に満足せずにたくさんの本を読むことでトップセールスマンに成長していくのです。

成績が上がらない人には実例本がおすすめ

なかなか営業成績が上がらないと悩んでいる人には、実例がたくさん収録されている営業本がおすすめです。自分では間違っていないと思っていたことも、それが原因で営業成績が上がらなかったということもあります。

 

トップセールスマンが常に心掛けていることや、やっていることを読むことで自分との違いが見えてくるはずです。それをひとつひとつ実践していくだけで今までの自分に何が足りなかったのかがわかっていくのです。

自分に必要ものが書かれている本を選ぶ

営業マンは全て同じ悩みを持っているわけではありません。会話術・話し方・性格など自分の悩みを解決してくれる営業本を読むことで成績アップにつながることもあります。

トーク力

営業マンにとってトーク力は最大の武器にもなります。特に雑談ができる人は仕事も人間関係もうまくいくと言われています。 営業マンの人柄で購入を決める人も多いですから相手に好感を持ってもらえるようなトーク力を身に着けたいですね。

 

特に人見知りの性格の人は相手と会話することも難しいと感じるはずです。 会話力が上がれば営業力も必ずあがります。営業本の中でもトーク力に関する本はたくさん出版されていますからご自身に合ったものを見つけてみてください。

心理学

人と人との関わりが大きい営業職は、心理学を学ぶことも大切です。自社の製品を売りこむには、あなたから買いたいと思わせなければなりません。あえて売りたい商品の欠点をつげることも必要であったりするのです。

 

そして買ってもらうには納得させるだけの説得力も必要です。心理学的な方向からアプローチすることで成績がみるみる上がることもあります。スキルアップしたいと感じているベテラン営業マンにもおすすめです。

営業の手法や職種によって選ぶ

営業手法や営業の職種はひとそれぞれです。その人が求めているものが解説されている本を選ぶことが大切です。ご自身がどんな職種でどんな手法を求めているのかを明確にしそれに最適な営業本を選ぶことで成績アップにつながります。

手法や対象顧客によって選ぶ

営業といってもいろいろな方法があります。飛び込み営業・紹介営業・ルート営業から法人営業・個人営業まで営業手法や対象顧客によって戦法も異なります。ご自身が求めている営業手法にあった営業本を選ぶことが必要です。

 

例えば、ただひたすら飛び込んで営業をし次々と断られ心が折れてしまうこともあるでしょう。そんな人でも飛び込む力を向上させれば新たな顧客を獲得することもできるのです。そんな営業の手法のノウハウを手に入れて営業成績をアップさせていきましょう。

職種によって選ぶ

営業の基本は同じですが、応用となると職種も関係してくるでしょう。どんなモノを売るのかによって売り方も変わってきます。不動産営業の人は不動産営業のことが書かれている本を、など職種に特化した本を読んで勉強するのもおすすめです。

 

特に不動産業界は聞きなれない業界用語などもあり、新人や職種替えをしてきた営業マンにはわからないこともたくさんあります。ですから、不動産営業には不動産営業の基本をまずは身に着けておくことが大切です。

営業本のおすすめ商品比較一覧表

  • 商品画像
  • 1
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    ビーコミュニケーションズ

  • 2
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    ダイヤモンド社

  • 3
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    サンマーク出版

  • 4
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    実業之日本社

  • 5
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    SBクリエイティブ

  • 6
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    ダイヤモンド社

  • 7
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    日本実業出版社

  • 8
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    ダイヤモンド社

  • 9
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    フォレスト出版

  • 10
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    日本経済新聞出版社

  • 11
    アイテムID:5325100の画像

    明日香出版社

  • 12
    アイテムID:5325091の画像

    大和書房

  • 13
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    アチーブメント出版

  • 14
    アイテムID:5325079の画像

    同文舘出版

  • 15
    アイテムID:5325089の画像

    住宅新報社

  • 商品名
  • 営業の魔法
  • 僕は明日もお客さまに会いに行く。
  • 即決営業
  • 面白いほど、売れる! 魔法のセールストーク
  • 1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術
  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
  • 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
  • 私はどうして販売外交に成功したか
  • 私に売れないモノはない!
  • 営業力 100本ノック
  • 営業の鬼100則 (アスカビジネス)
  • 営業1年目の教科書
  • 一生折れない自信のつくり方 文庫版
  • 誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書
  • 新人不動産営業マンが最初に読む本 改訂版
  • 特徴
  • スーパー営業マンが伝えた魔法
  • 営業マンに読んでもらいたい1冊
  • 高い確率で即決で「イエス」と言わせる
  • 効果の高い130の最強フレーズを紹介
  • 1分でささる伝え方!
  • 目からウロコの営業手法
  • 凡人でも実践できる営業本
  • 1964年の初版以来28版を重ねる一冊
  • 今すぐに使える技術が満載
  • あなたに問いかける100の問い
  • 稼げる営業マンになるための秘訣が満載
  • いちばんやさしくていちばん使える本
  • 15万部突破のベストセラーを文庫化
  • 紹介営業のメゾットを手にしたいならこの本
  • 品販売サイトでご確認ください。 不動産営業マンにおすすめの1冊
  • 価格
  • 1650円(税込)
  • 1728円(税込)
  • 1540円(税込)
  • 1650円(税込)
  • 1512円(税込)
  • 1540円(税込)
  • 円(税込)
  • 1282円(税込)
  • 円(税込)
  • 946円(税込)
  • 1650円(税込)
  • 1404円(税込)
  • 715円(税込)
  • 1650円(税込)
  • 1650円(税込)
  • 出版社
  • ビーコミュニケーションズ
  • ダイヤモンド社
  • サンマーク出版
  • 実業之日本社
  • SBクリエイティブ
  • ダイヤモンド社
  • 日本実業出版社
  • ダイヤモンド社
  • フォレスト出版
  • 日本経済新聞出版社
  • 明日香出版社
  • 大和書房
  • アチーブメント出版
  • 同文舘出版
  • 住宅新報社
  • ページ数
  • 200ページ
  • 352ページ
  • 263ページ
  • 272ページ
  • 240ページ
  • 196ページ
  • 217ページ
  • 196ページ
  • 288ページ
  • 240ページ
  • 232ページ
  • 200ページ
  • 304ページ
  • 216ページ
  • 253ページ
  • 著者
  • 中村信仁
  • 川田修
  • 堀口龍介
  • 堀口 龍介
  • 伊藤羊一
  • 青木毅
  • 佐藤 昌弘
  • フランク・ベトガー
  • ジョー・ジラード
  • 北澤孝太郎
  • 早川勝
  • 菊原智明
  • 青木仁志
  • 福山敦士
  • 本鳥有良

まとめ

今回はおすすめの営業本をランキング形式でご紹介しました。いかがでしたか?営業本の選び方としては自分が必要としているスキルや手法を明確にしてそれについて書かれている本を購入することです。営業本で知識を取り入れさらにレベルアップを目指してくださいね。

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