自社が持つ専門知識や業界動向など、ユーザーにとって価値のある情報をPDF形式でまとめ、無料で提供する方法です。ホワイトペーパーをダウンロードする際にフォーム入力を必須にすることで、確度の高いリード情報を獲得できます。

自社サービスの公式ページに専用ダウンロードページを設けるほか、ターゲットが検索するワードでSEOを意識したランディングページを作り、自然検索からの集客にもつなげましょう。

オンラインイベントは、見込み顧客との接点を作りながら、参加登録時に詳細情報を収集できる強力な手段です。

自社の専門性を活かしたテーマで企画し、既存顧客に「知り合いを誘ってください」と紹介をお願いする形で集客すると、より幅広いリード獲得が期待できます。開催後はアンケートを通じたニーズ把握や、フォローアップメールで関係性を深めることが重要です。

FacebookやLinkedIn広告では、職種・業種・地域など詳細なターゲティング設定が可能です。ターゲットユーザーを正確に絞り込めるため、広告コストはかかりますが、効率的に高品質なリードを集められます。

広告から自社の資料請求ページやホワイトペーパーのダウンロードページに直接誘導し、すぐに問い合わせへつなげられる導線を作るのがおすすめです。

業界に特化したリードジェネレーションサイトに自社サービスを掲載することで、自社だけではアプローチしきれない層にもリーチできます。信頼性の高い媒体で紹介されることで、自社サービスの信用度アップにもつながります。

リードジェネレーションサイトは成果報酬型を採用していることが多く、無駄な広告費を抑えながらリードを獲得できるのが大きなメリットです。さらに、自社の代わりにSEOや集客を行ってくれるため、間接的に集客コストを削減できます。

GMOインターネットグループが運営するサービス『ビジネスコンシェルジュ powered by お名前.com』です。

大手ドメイン登録サービス「お名前.com」のデータも活用しながら、効率的にターゲットへアプローチできるでしょう。知名度・信頼性ともに高く、BtoB商材でも安心して活用できるです

スマートキャンプ株式会社（マネーフォワードグループ）が運営する『BOXIL』は、SaaSを中心に多様なBtoBサービスを紹介する国内最大級の比較サイトです。長年の運営実績があり、信頼性と集客力の両方に優れています。